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发布日期：2024-06-08 06:07 点击次数：58

（原标题：上市后初度负增长、本钱跑步离场，良品铺子怎样破局？）

图片开始：图虫创意

蓝鲸财经记者张静伦

4月25日晚间，安静食物三巨头之一的良品铺子（603719.SH）发布2023年年报。营收不仅创下近三年新低，亦然自上市以来初度堕入负增长；归母净利润和扣非净利润更是双双创下近6年新低。

客岁，良品铺子举起了降价的大砍刀，瞬息300多种居品平均降价22%，其中最高降幅达到45%。但是，从财报数据来看，良品铺子大刀阔斧地自我创新，似乎并莫得拉动功绩的增长。

功绩承压

2023年，良品铺子结束营收80.46亿元，同比下降14.76%；归母净利润仅1.8亿元，同比下降46.26%；而更能彰显主业的扣非净利润唯有0.65亿元，同比跌幅更是达到了68.82%。

拉长维度看，良品铺子营收增速放缓并非第一次出现。2020年—2022年，公司营收阔别为97.94亿元、97.7亿元、72.93亿元，对应增速为2.32%、18.11%和1.24%。而在2019年之前，营收增速一直稳妥在20%傍边，2023年更是径直变为负数。

关于营收下滑，良品铺子在年报中评释注解称，主要系受市集及平台变化影响，公司线上渠谈营收下降。

财报袒露，良品铺子2023年来自电子商务业务的营收为31.67亿元，同比下降32.58%，占主商业务收入比重为39.83%，同比下降10.58个百分点。

值得一提的是，其电子商务业务在2022年还占据其主商业务收入开始的半壁山河，占比达49.77%。对比同业看，较早布局电商渠谈的三只松鼠客岁线上营收49.51亿元，同比增长3.4%；其后者盐津铺子的电商渠谈客岁营收也同比增长98%达8.28亿元。

而良品铺子说起的“市集及平台变化”，一方面整个这个词零食行业被量贩零食业态“搅拌”，而被赵一鸣零食“踢出局”的良品铺子没能分得一杯羹。反不雅盐津铺子，2023年公司零食量贩渠谈的收入占比约为20%，同期该品牌还在通过入股的时势加大对零食量贩渠谈的干预。

另一方面则是跟着酬酢电商的兴起，传统电商流量初始下滑，后知后觉的良品铺子并莫得收拢机遇。

以友商三只松鼠为例，固然和良品铺子一样，2023年来自天猫、京东等平台的收入齐有大幅下滑，但是其来自抖音的营收达到12.04亿元，同比增长118.51%。反不雅良品铺子则并未单独败露主要电商平台在营收中的单独比重。

线下门店方面，亦受到新崛起量贩零食物牌的“会剿”。

截止2023年末，良品铺子共有3293家门店，其中直营门店1256家（净增258家），加盟门店2037家（减少191家）。讲演期内，良品铺子新增线下门店567家（不含112家转店信息），关闭门店500家（其中324家门店是由于亏本原因闭店，有119家位于华东）。

本钱跑步离场

为冲破颓态，良品铺子初始转型革新，最直不雅发扬等于降价。客岁11月底，仅上任3天的良品铺子董事长兼总司理杨银芬在发表了一封公开信，文牍围绕“降价不降质”这一原则，同步现实17年来初度最大领域降价，对300款居品平均降价22%，最高降幅45%。

但降价对毛利带来的势必就义，最直不雅响应在财务数据上。良品铺子2023年举座毛利率虽同比增0.21个百分点，但其四大销售模式（电子商务、加盟、直营零卖和团购业务）的毛利率均出现了下滑，阔别下降了0.22、1.88、1.71、6.51个百分点。

相似奉行“高端性价比”计谋的三只松鼠，2023年毛利率下滑了3.41个百分点至23.33%，而2021年，公司的毛利率还在29%之上。

运道的是，在现实降价策略后，良品铺子在本年第一季度营收层面同比止跌，但仍是增收不增利。据良品铺子同日发布的2024年第一季报袒露，良品铺子结束营收24.51亿元，同比微增2.79%；但净利润和扣非净利润阔别为0.62亿元和0.55亿元，阔别同比着落57.98%和48.69%。

中国食物产业分析师朱丹蓬暗示，在量贩零食门店如斯强势增长的节点之下，良品铺子本年一季度还能保证营收微增已属清苦，良品铺子“降价不降质”策略应该是初见收效。改日，在降本增效方面，良品铺子还需要更多的举措去复旧它的利润、营收以及股市发扬。

本年一季度濒临营收增多但利润下滑的地点，若需要扭转该趋势，实行廉价策略后的良品铺子赫然需要在成本戒指方面捏续烦懑。从2023年全年的数据来看，良品铺子一经赢得了一定的“降本”收效。

财报袒露，2023年，其商业成本为58.13亿元，同比下降14.97%；销售用度为15.73亿元，同比下降10.45%；料理用度4.47亿元，同比下降6.9%；研发用度4373万元，同比下降13.5％。

外忧尚未处分，内患又百花齐放。良品铺子还遭到大鞭策的捏续减捏。

2月29日，良品铺子发布公告称，公司第二大鞭策达永有限于2024年1月5日至2月29日历间，统统减捏公司股份1203万股，占公司总股本的3%，减捏后仍捏有公司23.05%的股份。

值得堤防的是，这并不是达永有限第一次减捏。据败露，达永有限在2023年5月23日至2023年11月29日历间减捏良品铺子1704万股，总金额为4.04亿元。以此臆想，达永有限已累计套现超6亿元。

不啻达永有限，良品铺子的第三大鞭策高瓴本钱也在减捏。

有业内东谈主士暗示，安静零食物牌增速放缓下，高成长估值逻辑出现变化，部分投资者势必禁受调动对方针的投资定位并对其进行扶持。

关于良品铺子和杨银芬而言ag九游会官方，挑战仍在继续。